2005年12月9日上午，重慶鍋爐總廠破產資產在重慶集成拍賣舉行（háng）的專場拍賣會（huì）上經過46輪激烈（liè）競價，最後以（yǐ）1.725億（yì）元成功拍賣，比起拍價淨增2250萬元（yuán），增幅高達15%，該資產是2005年度重慶市金（jīn）額最大（dà）的一宗國有破產財（cái）產拍（pāi）賣。 　　本次（cì）拍賣的重慶鍋爐總廠破（pò）產資產主（zhǔ）要是土地及地上建築物，該宗地總用地共約65211 m2 ，位於我（wǒ）市文教中（zhōng）心（xīn）――沙坪壩商（shāng）圈內，地理位置相當優越，目（mù）前（qián）在我市主城（chéng）區內（nèi）屬於（yú）絕版資源，但是就是這樣一塊風水寶地的拍賣卻並不輕鬆。 一（yī）、 征 途（tú） 漫 漫 　　在（zài）多年的拍（pāi）賣過程中，集成拍賣（mài）已經形成（chéng）了處置特大型標（biāo）的特長（zhǎng），但（dàn）是根據經驗，標的越（yuè）大處置過程越困難，本（běn）次對涉及金額達一（yī）個（gè）多（duō）億的（de）重慶鍋爐總廠（chǎng）破產資產的處置（zhì）過（guò）程（chéng）可謂（wèi）是一（yī）場硬仗，前方征（zhēng）途漫漫。 　　早在2005年初，集成拍賣接受重慶鍋爐（lú）總廠破（pò）產（chǎn）清算（suàn）組委托（tuō）後，立即成立了專（zhuān）項組，對標的做了仔細勘查和定位。在對該地塊進行了（le）多方（fāng）勘（kān）查和了解（jiě）後，綜合成功（gōng）拍賣土地以及多個破產企業的經驗，分析（xī）篩選出了該地塊的優勢。1、地處文（wén）教中心（xīn）沙（shā）坪壩（bà）區絕佳地段，地理優勢（shì）得（dé）天獨厚，是開發物業（yè）小區的黃金地段；2、根據市政（zhèng）規劃，該區域的（de）交通（tōng）及配（pèi）套將大大得到改（gǎi）善；3、周邊小區眾多，社區發展成熟（shú）。基於以上（shàng）分析（xī）定（dìng）位，集成（chéng）拍賣（mài）公司全員投入了宣傳推廣工作（zuò）。 　　拍賣的基礎工作是艱（jiān）辛的（de），尤其對於重慶鍋爐總廠（chǎng）地塊（kuài）這樣的超大標的。為了（le）該地塊（kuài）的成功（gōng）拍賣，同（tóng）時（shí）為了（le）使競買（mǎi）人盡（jìn）量全麵的了解標的，集成拍賣公司做（zuò）出了細致的準備工作，投入了大量的人力、物力、財力，深入了解標的情況（kuàng），製（zhì）作出詳（xiáng）盡的文字、圖表、圖片資料，多次（cì）走訪有關部門了解背景資料，根據標（biāo）的特殊情況（kuàng）製定了立足本地（dì）的宣傳（chuán）策略，將宣傳對象（xiàng）定（dìng）在房地產（chǎn）開發商和投資商（shāng）之中，積極通（tōng）過（guò）自有的客（kè）戶平台，並有效利用（yòng）了多種渠（qú）道進行宣傳，先（xiān）後聯絡了上百家單位，帶領數（shù）十（shí）家實地勘查，並（bìng）跟蹤谘詢（xún），幫（bāng）助其解決政策、規劃等方麵的（de）問（wèn）題。 　　經過（guò）半年（nián）多的（de）整（zhěng）體策劃和招商宣傳，初步鎖定了幾家意向較強（qiáng）的潛（qián）在競買人（rén），並與他們進行了積極的（de）溝通，掌握到目前委托的價（jià）格（gé）離市場接受的價格有（yǒu）一定（dìng）距（jù）離，決定先按程序（xù）舉行拍賣會，拍賣流標已在預料之中。 二、 鍥 而 不 舍 　　經（jīng）過流標後，集成拍賣並沒（méi）有因此氣（qì）餒而鬆（sōng）懈了招商工作，相反（fǎn）通過（guò）前（qián）後多次與意向受讓（ràng）方接觸，對標的市場價（jià）值及（jí）開發（fā）商（shāng）們（men）心目中的理想（xiǎng）價位已經有了較為清晰的（de）認識，為力求（qiú）使盡可能多的真正有實力的買家參與競買，保證資產成功處置，以市場需求（qiú）為參考依據，集成（chéng）拍賣（mài）向委托方作了大量（liàng）的工作，最終將拍賣的起始價定（dìng）為1.5億元（yuán）。 　　2005年11月19日（rì）拍賣（mài）公告（gào）發布後，集成拍（pāi）賣信心（xīn）十足地做出最後（hòu）一搏。前期的（de）辛勤工作功不可沒，在分析（xī）總結（jié）了前期的工作後，更加（jiā）堅定了立足本地的宣（xuān）傳招商路線，最後（hòu）鎖定實（shí）力比較雄（xióng）厚、知名度較高的（de）50餘家房地產開發（fā）企（qǐ）業寄送了項目資料，並逐一向（xiàng）他們介紹詳細（xì）情況，了解反饋信息，集成拍賣董事長也親自（zì）多次走（zǒu）訪我市實力（lì）雄（xióng）厚的企（qǐ）業集團和（hé）房地產開發公司進行推介。 　　曆時半月多的衝刺，最後共征集了4家競買（mǎi）人參與（yǔ）競（jìng）買，均是本地企業。本次拍（pāi）賣，由於（yú）組（zǔ）織嚴密、操作規（guī）範、監督（dū）有力，使（shǐ）整個拍賣過程始終處於“公開、公平、公正”的氛圍之中。12月9日的拍賣會上4家（jiā）競買人均表現得信心（xīn）十足，但幾輪競價後整個拍賣場就變成（chéng）了本地兩家實力雄厚（hòu）房產（chǎn）商的（de）角逐（zhú）場（chǎng），在曆經46輪激烈的競爭後最終以（yǐ）1.725億元的價（jià）格成功落槌成交，全場霎時掌聲雷動！ 三、 拍 後（hòu） 餘 思 　　重慶鍋爐總廠破產資產的處置是非（fēi）常（cháng）具（jù）有典型性的，整個拍賣過程一波三折（shé），不禁引起了筆（bǐ）者的拍後餘思，僅代表（biǎo）個人（rén）觀點，以供參（cān）考。 1、破產企業拍賣，應將招商（shāng）重心立足本地： （1）目前，因國家（jiā）政策（cè）影響，沿海一帶包括上海、福（fú）建、浙江（jiāng）等地的大型房產投資商都已經收緊投資，對（duì）內地房地產方麵的投資是慎之（zhī）又慎，更有甚者幹脆收（shōu）回投資另（lìng）尋項目。所以直接對外招商宣傳可（kě）能存在（zài）花費大、收效微、反饋（kuì）慢等弊端（duān），從而也會影響（xiǎng）到破產（chǎn）資產的處置時間； （2）在已成功處置的幾宗（zōng）破產企業拍賣（mài）案例中，筆（bǐ）者（zhě）總結出大部分破產資產是本地企業接招，其原因即是破產企業涉及實（shí）際（jì）問（wèn）題繁雜，本（běn）地（dì）企業對本地（dì）情況（kuàng）熟（shú）悉、渠（qú）道多（duō），拍賣成（chéng）交（jiāo）後（hòu）對拍賣人、委托人、買受人幾方（fāng）來（lái）說工（gōng）作量都相對較少，整個資產處置程序（xù）相對（duì）簡潔（jié）； （3）立足本地（dì）的宣傳模（mó）式不僅僅限於本地（dì）土生土（tǔ）長的（de）企業或是已紮根本地（dì）的外地（dì）企（qǐ）業（yè），也並不是說（shuō）基於以上原因（yīn）便不（bú）必對外（wài）宣傳了（le），同樣，一些投（tóu）資公（gōng）司（sī）或是與外地接觸、合作甚（shèn）為緊（jǐn）密的（de）單位（wèi）也是（shì）攻關的重要對象，這類（lèi）企業可以作為外地買家在本地的（de）堅實根基，也（yě）可（kě）作（zuò）為本地對外宣傳的有效（xiào）渠道。 2、價格是關鍵： （1）充分做好委托（tuō）方（fāng）工作，不一（yī）定價格（gé）定得高就能拍出好價錢，隻要（yào）價格合乎市場需求，較低的起拍價（jià）和適當的加價幅度配合，可（kě）能會拍出意想不到的效果； （2）做好委托方工作的（de）前（qián）提是（shì）做好競買（mǎi）人（rén）或（huò）潛在競買人工（gōng）作，摸準（zhǔn）他們（men）的心理價格，從而才能更好的掌握怎樣的價格才是市場接受的價（jià）格； （3）充分揣測競買人（rén）心（xīn）理，大標的（de）的買家都是有（yǒu）實力、有經驗的大（dà）買家，並且有自己（jǐ）的（de）一套消息來（lái）源渠道，對於破產企業的拍賣如果價格偏高，有經（jīng）驗的買家會毫不猶豫的等待降價再拍，這時拍賣人應該沉住（zhù）氣，同時爭取盡量多的買家，因為降格一（yī）旦降下（xià）來（lái），接受（shòu）這個價格的人相應的也會增多，一旦在拍賣場上（shàng）展開競價（jià），其（qí）增幅可能會（huì）很大，所以降（jiàng）價對買家來說其實是（shì）把（bǎ）雙（shuāng）刃劍，拍賣人掌握好這把劍（jiàn）的（de）劍性（xìng），才能夠遊刃有餘。 　　集成拍賣在重慶鍋爐總廠破產資產（chǎn）的拍賣（mài）中（zhōng）就（jiù）很有針（zhēn）對性的策劃了一套係統的宣傳方案（àn），同時很好（hǎo）的把（bǎ）握了“價格（gé）”這一關鍵因素，最終使該標的（de）不僅拍賣成功而且拍得精（jīng）彩，實現很（hěn）大程度（dù）的增值，成為（wéi）我（wǒ）市2005年度標（biāo）的額最大的、競爭最為激烈的一宗國有破產財產（chǎn）處置（zhì）。 　　集成拍（pāi）賣公司（sī）成立以來執槌的重慶鍋爐總廠、燈泡（pào）工業公司、重慶華樺實驗學校等破產資產的相繼成功拍賣，不僅（jǐn）進（jìn）一步規範（fàn）了國有涉訟、破產財產（chǎn）的轉讓行為，而且最大化地挖（wā）掘了“價值發現”潛力，較好地實現了國（guó）有（yǒu）資產的保值（zhí）增值。集成在充分（fèn）分析（xī）市場同時總（zǒng）結過去成功（gōng）拍賣會的經驗，以敬業（yè）的精（jīng）神（shén）勵精圖治，最終成就了今天的成（chéng）績，形（xíng）成了（le）擅長處置特（tè）大標的的特（tè）長（zhǎng），在重慶的拍賣業開辟出一片自己（jǐ）的天空（kōng）。集（jí）成拍賣將秉持這（zhè）種（zhǒng）精（jīng）神在拍賣業創出更加輝煌的成績。